folk

Qu'est-ce que la musique folk ?

folk est un CRM léger, conçu autour des relations plutôt que d'un système complexe de gestion du pipeline. Les consultants, les agences et les petites équipes commerciales l'utilisent pour organiser leurs contacts, leurs entreprises et leurs opportunités, enrichir leurs fiches et mener des actions de prospection sans le fardeau administratif d'un CRM d'entreprise.

Cette approche fonctionne parce qu’elle reste fidèle à la manière dont la vente relationnelle se déroule réellement. C’est au moment de la proposition que ses limites apparaissent. La relation est suivie de près, puis le document qui permet de conclure la vente est rédigé à partir d’une page blanche à chaque fois.

Le fossé entre les idées reçues et vos documents commerciaux

Le contexte relationnel n'est pas pris en compte dans la proposition

Toutes les informations dont vous disposez sur le client sont stockées dans « folk », tandis que le document est initialement vide.

Les consultants rédigent eux-mêmes leurs propositions

Il n'y a pas d'équipe chargée des appels d'offres. La personne qui réalise le travail est celle qui rédige le document à 21 h.

Les coordonnées et les informations sur l'entreprise sont ressaisies

Les noms, les fonctions et les coordonnées de l'entreprise sont reportés à la main dans chaque document.

Chaque proposition reprend là où la précédente s'était arrêtée

La plupart des petites équipes travaillent en dupliquant un ancien fichier pour le modifier, ce qui entraîne la propagation des erreurs.

Les bonnes réponses ne sont pas réutilisables

Une section « Méthodologie » bien rédigée une première fois sera réécrite de mémoire la fois suivante.

Le volume atteint rapidement son plafond

Lorsque la rédaction se fait manuellement, le nombre de propositions que vous pouvez envoyer est limité par le temps disponible, et non par la demande.

Ce que Cobl fait de vos données folkloriques

Coordonnées et présentation de l'entreprise

Cobl analyse les données relatives aux personnes, aux entreprises et aux transactions disponibles dans la base de données « folk » et élabore le document en s'appuyant sur celles-ci.

Un brouillon plutôt qu'une page blanche

Créez une première version en quelques minutes, puis consacrez votre temps aux parties qui nécessitent un jugement.

Vos travaux antérieurs comme source d'inspiration

Les propositions et études de cas antérieures constituent une base de référence à partir de laquelle le prochain projet est élaboré.

Des résultats cohérents sans avoir à recréer le modèle

Chaque document respecte une structure et des normes de marque uniformes.

Propositions et réponses aux appels d'offres

Les propositions commerciales succinctes et les réponses structurées plus longues suivent le même processus.

Formats prêts à l'envoi

Exporter au format PDF, Word ou PowerPoint.

Foire aux questions

Cobl s'intègre-t-il à Folk ?

Oui. Cobl se connecte à Folk pour vous permettre de générer des propositions et des réponses à des appels d'offres à partir de vos données de contacts et de dossiers commerciaux.

Quelles données folkloriques Cobl utilise-t-il ?

Les fiches de contact, d'entreprise et d'opportunité, y compris les champs personnalisés que vous avez ajoutés.

Cobl en vaut-il la peine pour un consultant indépendant ?

Oui. Ce sont les consultants indépendants et les petites équipes qui en tirent le plus grand bénéfice, car la rédaction des offres entre en concurrence directe avec le temps facturable.

Cobl peut-il s'adapter à ma façon d'écrire ?

Oui. Cobl s'appuie sur vos propositions existantes ; le résultat final reprend donc votre structure et votre ton, plutôt que de suivre un modèle générique.

Est-ce que je garde le contrôle du document ?

Oui. Cobl génère un brouillon que vous relisez et modifiez avant de l'envoyer.