Alternatives à PandaDoc : 9 meilleures options pour les équipes commerciales en 2026

PandaDoc est depuis longtemps l'une des plateformes de référence pour les devis. Les équipes commerciales s'en servent pour créer des devis, gérer les contrats et même obtenir des signatures. Mais elle ne convient pas forcément à tout le monde. Les renouvellements s'accompagnent souvent de hausses de prix importantes. Les formules d'entrée de gamme offrent des fonctionnalités d'IA limitées. L'expérience utilisateur peut être peu fluide, et le service client n'est pas toujours d'une grande aide.

Heureusement, les alternatives à PandaDoc vont de la combinaison de Google Docs avec des outils d'IA gratuits jusqu'aux plateformes de gestion des réponses aux appels d'offres destinées aux entreprises.

Dans ce guide, vous trouverez 9 alternatives à PandaDoc.

Tableau récapitulatif : alternatives à PandaDoc

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Les 9 meilleures alternatives à PandaDoc

Cobl : la meilleure solution pour la génération de propositions basée sur l'IA

Vous avez besoin d'un générateur de devis basé sur l'IA ? Cobl réunit toutes les fonctionnalités nécessaires, de l'IA agentique (pour gérer les différentes tâches liées à la création de devis) à un modèle de langage naturel qui vous permet de créer des devis en utilisant un langage simple, sans avoir à coder.

Les petites équipes commerciales qui souhaitent se développer rapidement et ont besoin d'un générateur de propositions pour les aider à franchir les étapes clés de leur croissance trouveront en Cobl la solution idéale.

Tarifs

Avec Cobl, vous avez le choix entre trois formules :

• La formule gratuite vous permet de créer jusqu'à trois devis.
• L'abonnement Pro coûte 29 € par utilisateur et par mois, et permet de créer un nombre illimité de propositions.
• Le forfait Team propose une tarification sur mesure, avec un déploiement privé, une assistance dédiée et des licences en volume.

Avis des clients

Comme Cobl est une plateforme relativement récente, elle n'a pas encore reçu d'avis sur G2.

Avantages et inconvénients par rapport à PandaDoc

Avec Cobl, la génération de devis basée sur l'IA à partir d'une simple invite (c'est-à-dire sans glisser-déposer ni mise en forme) permet aux équipes commerciales de créer des devis à une vitesse inégalée. L'intégration au CRM est incluse dans toutes les formules, et non pas uniquement dans certaines formules spécifiques comme c'est le cas avec PandaDoc. De plus, Cobl dispose d'un chatbot IA qui vous pose les bonnes questions pendant que vous travaillez sur vos devis, et vous pouvez télécharger des fichiers clients et d'anciens devis pour créer des devis plus convaincants. 

PandaDoc présente l'avantage d'un écosystème plus abouti, intégrant des fonctionnalités de signature électronique, de gestion des paiements et de workflows de validation. Cette solution est plus adaptée si la mise en œuvre des documents et la conformité sont plus importantes que la rapidité de création.

Proposify : l'outil idéal pour des analyses approfondies

Proposify est une plateforme de gestion des devis en ligne qui simplifie votre processus de création de devis, de la conception jusqu'à la signature finale. Son éditeur par glisser-déposer et sa bibliothèque de contenus facilitent considérablement la création de devis, tandis que les analyses d'engagement en temps réel vous permettent de comprendre précisément les raisons du succès de vos devis.

Cette plateforme est idéale pour les équipes commerciales comptant entre 5 et 50 commerciaux qui envoient des propositions facilement reproductibles et ont besoin de savoir comment les prospects interagissent avec celles-ci.

Tarifs

• L'abonnement Basic coûte 29 $ par utilisateur et par mois, et permet d'envoyer jusqu'à 10 documents par mois.
• L'abonnement Team coûte 49 $ par utilisateur et par mois, et comprend l'envoi illimité de propositions ainsi que des intégrations natives avec HubSpot, Pipedrive, Zoho et MS Dynamics.
• Le forfait Business propose une tarification personnalisée et inclut l'intégration à Salesforce, l'authentification unique, des autorisations basées sur les rôles, des workflows de validation, ainsi que d'autres fonctionnalités de niveau entreprise.

Avis des clients

4,6/5 (1 134 avis)

Avantages et inconvénients par rapport à PandaDoc

Proposify propose des analyses plus approfondies des propositions, avec des indicateurs tels que le temps passé par page, et non plus seulement le nombre d'ouvertures. Les tableaux de tarifs interactifs calculent automatiquement les devis, tandis que la bibliothèque de contenus a été améliorée.

PandaDoc propose une formule gratuite avec un nombre illimité de signatures électroniques, et l'intégration à Salesforce est disponible dans les formules d'entrée de gamme. La fonctionnalité intégrée de collecte des paiements et l'absence de limite d'envoi dans les formules d'entrée de gamme constituent deux autres avantages.

Qwilr : l'idéal pour les propositions de mariage spectaculaires

Si vous recherchez des propositions qui vont au-delà des simples fichiers PDF et des présentations PowerPoint, Qwilr pourrait bien être l'alternative à PandaDoc qu'il vous faut. Cet outil transforme chaque proposition en pages web interactives et adaptatives, tandis que son éditeur par glisser-déposer vous permet d'intégrer des vidéos, des calculateurs de retour sur investissement, des tableaux de tarifs interactifs et bien plus encore.

Qwilr est la solution idéale pour les équipes commerciales des agences, des cabinets de conseil et d'autres petites structures qui souhaitent créer des propositions bien au-dessus de leur catégorie. Créez des propositions visuellement percutantes sans avoir recours à des modèles complexes ni à des compétences techniques particulières.

Tarifs

• L'offre Business coûte 39 $ par utilisateur et par mois, et comprend un nombre illimité de pages, des signatures électroniques, un nom de domaine personnalisé ainsi que des intégrations avec HubSpot, Pipedrive et Zoho.
• L'abonnement Enterprise coûte 59 $ par utilisateur et par mois et comprend une intégration à Salesforce, des automatisations CRM, l'authentification unique, des analyses avancées et bien plus encore.

Avis des clients

4,6/5 (893 avis)

Avantages et inconvénients par rapport à PandaDoc

Les modèles adaptatifs de Qwilr sont d'emblée plus attrayants visuellement que ceux de PandaDoc, offrant ainsi à vos prospects une meilleure expérience sans nécessiter de travail de conception approfondi.

PandaDoc propose une offre gratuite très complète, tandis que son intégration à Salesforce est disponible dans les formules d'entrée de gamme, sans être réservée à la formule Entreprise. La plateforme offre également davantage d'intégrations natives et de workflows de validation intégrés.

Better Proposals : l'idéal pour les petites équipes

Better Proposals mise tout sur la rapidité et la simplicité. Grâce à son éditeur « glisser-déposer », à la mise en forme automatique et aux modèles prédéfinis, les équipes commerciales peuvent créer rapidement des devis solides. D'autres fonctionnalités, telles que des centaines de modèles prédéfinis, la gestion des paiements et l'intégration d'un chat en direct, contribuent à rationaliser votre processus de création de devis.

Les travailleurs indépendants, les consultants autonomes, les petites agences et les petites entreprises qui envoient régulièrement des devis. Les agences de marketing, les services créatifs, les cabinets de conseil en informatique et les cabinets d'expertise comptable trouveront dans cette alternative à PandaDoc la solution la mieux adaptée à leurs besoins.

Tarifs

• L'abonnement Starter coûte 19 $ par mois pour un utilisateur. Il comprend 10 envois de devis par mois, les signatures électroniques, les tableaux de tarifs, les intégrations de paiement, et bien plus encore.
• L'abonnement Premium coûte 29 $ par utilisateur et par mois, et comprend des domaines personnalisés, des intégrations CRM, des automatisations Zapier, un accès à l'API et bien plus encore.
• L'abonnement Enterprise coûte 49 $ par utilisateur et par mois et inclut l'édition simultanée, les commentaires intégrés, les validations par les responsables et des autorisations utilisateur avancées.

Avis des clients

4,3/5 (51 avis)

Avantages et inconvénients par rapport à PandaDoc

Better Proposals est l'une des alternatives à PandaDoc les plus abordables, ce qui la rend particulièrement adaptée aux petites équipes. Son fonctionnalité de chat en direct intégrée est unique parmi les générateurs de devis, car elle permet aux prospects de poser des questions tout en lisant vos devis.

PandaDoc propose une formule gratuite très complète avec un nombre illimité de signatures électroniques. Ses formules payantes donnent accès à un éditeur plus avancé, à des processus de validation et à des pistes d'audit. Ces fonctionnalités conviennent mieux aux équipes qui ont dépassé le stade des simples générateurs de devis.

GetAccept : le meilleur choix pour les salles de vente numériques

GetAccept ne se limite pas aux propositions. Il vous offre des microsites personnalisés pour chaque projet, regroupant des présentations PowerPoint, des comptes-rendus de réunion, des vidéos, des tableaux de tarifs, des plans d'action communs, des contrats et des signatures électroniques. C'est votre solution tout-en-un pour gérer votre processus de vente, un peu comme un mini-CRM.

Les équipes commerciales B2B qui gèrent des dossiers impliquant plusieurs parties prenantes et des cycles de vente plus longs tirent le meilleur parti de la gestion centralisée des propositions offerte par GetAccept.

Tarifs

• L'abonnement eSign coûte 25 $ par utilisateur et par mois pour les équipes qui ont simplement besoin de fonctionnalités de base en matière de suivi des documents et de signatures électroniques.
• L'abonnement « Deal Room Professional » coûte 49 $ par utilisateur et par mois. Il vous offre un espace de vente entièrement numérique, la création de propositions, le suivi des parties prenantes, des analyses, des intégrations CRM et bien plus encore.
• La formule Entreprise propose une tarification sur mesure et inclut des fonctionnalités de niveau entreprise telles que l'authentification unique, des autorisations avancées et un responsable dédié à la réussite client.

Avis des clients

4,6/5 (1 238 avis)

Avantages et inconvénients par rapport à PandaDoc

GetAccept est une salle de vente entièrement numérique qui centralise tout, des messages vidéo au suivi des parties prenantes, au sein d'un seul lien partageable. Cela peut donner aux équipes commerciales agiles un avantage certain pour rationaliser leurs processus et éliminer une grande partie du travail manuel.

L'offre la moins chère de PandaDoc coûte deux fois moins cher et propose une formule gratuite. Elle nécessite en outre moins de temps d'adaptation, ce qui la rend plus adaptée aux équipes qui ont besoin de créer rapidement des propositions plutôt que de disposer d'une salle de négociation complète.

Loopio : la meilleure solution pour les appels d'offres d'entreprise

Loopio est une plateforme d'entreprise dédiée à la gestion des réponses aux appels d'offres. Elle vous offre tout ce dont vous avez besoin pour centraliser votre bibliothèque de contenus, gérer les réponses pré-approuvées et utiliser l'IA pour rédiger automatiquement vos propositions. Elle est capable de traiter même les propositions les plus complexes contenant des informations techniques, et ses fonctionnalités intégrées de gestion de projet permettent de rationaliser l'ensemble de votre processus commercial.

Sans surprise, Loopio est particulièrement adapté aux équipes commerciales des grandes entreprises. Son prix élevé et ses fonctionnalités ont été conçus spécialement pour ce type d'équipes, ce qui signifie que les petites équipes ne tireront pas pleinement parti de la plateforme.

Tarifs

• Le forfait « Foundations » est proposé à partir de 20 000 $ par an et comprend un nombre illimité de projets, un nombre illimité d'entrées dans la bibliothèque, une IA générative et 10 thèmes personnalisables.
• La formule « Enhanced (Plus) » propose une tarification sur mesure et inclut des intégrations plus poussées, des fonctionnalités de collaboration avancées et davantage de contrôles de gouvernance.
• La formule Enterprise propose également une tarification sur mesure, avec l'authentification unique, des fonctionnalités avancées de conformité, un responsable dédié à la réussite client et une intégration native à Salesforce.

Avis des clients

4,6/5 (811 avis)

Avantages et inconvénients par rapport à PandaDoc

Loopio est spécialement conçu pour la rédaction en masse de réponses à des appels d'offres à partir d'une bibliothèque de contenu centralisée. Grâce à l'intelligence artificielle, à la rédaction automatique, aux validations par section et à un agent Copilot de Microsoft 365, cette solution est idéale pour les équipes qui traitent plus de 50 appels d'offres par an.

PandaDoc se concentre spécifiquement sur la création de devis, les signatures électroniques et le traitement des paiements pour les petites équipes qui ne traitent pas un volume important d'appels d'offres. 

Responsive.io : l'outil idéal pour la stratégie commerciale des entreprises

Autre solution destinée aux équipes commerciales des entreprises chargées de traiter les appels d'offres, Responsive.io propose des fonctionnalités de rédaction et de remplissage automatique basées sur l'IA pour les appels d'offres, les questionnaires de sécurité et les évaluations de fournisseurs. Des agents IA spécialisés peuvent identifier et générer des réponses, tandis que l'automatisation des flux de travail rationalise votre processus commercial grâce à l'acheminement des tâches, aux chaînes d'approbation, au suivi des échéances, et bien plus encore. 

Plus de 20 % des entreprises du classement Fortune 100 utilisent Responsive.io, notamment Microsoft, Google et Adobe. Si votre équipe commerciale opère à cette échelle, cette solution pourrait bien être l'alternative à PandaDoc qu'il vous faut.

Tarifs

Les tarifs de Responsive.io sont entièrement personnalisables, selon les formules suivantes :

• L'édition Lite propose un nombre illimité de projets, des agents IA réactifs, une bibliothèque de contenus avec un espace de stockage illimité, ainsi que des modèles.
• La version Emerging inclut des projets de réponse, l'analyse des besoins, des connecteurs d'intégration et bien plus encore.
• L'édition Growth inclut la gestion des demandes d'admission, la recherche, les signatures électroniques, un studio d'agents IA et des rôles utilisateur personnalisés.
• L'édition Enterprise propose des projets guidés, la traduction de contenu, un générateur de rapports personnalisés et des unités opérationnelles.

Avis des clients

4,5/5 (1 283 avis)

Avantages et inconvénients par rapport à PandaDoc

Responsive.io est un outil de gestion des appels d'offres destiné aux entreprises. Grâce à ses nombreux agents IA, à sa gestion de projets en parallèle, à l'automatisation des matrices de conformité et à d'autres fonctionnalités, cette plateforme s'impose comme le choix idéal pour les équipes commerciales d'entreprise traitant un volume considérable de dossiers.

PandaDoc n'est pas adapté à ces équipes. Il est destiné à la gestion des devis, des signatures électroniques et des paiements pour les petites équipes qui traitent peut-être un volume similaire, mais avec des transactions plus modestes et plus rapides.

Oneflow : la meilleure solution pour la gestion du cycle de vie des contrats

Oneflow est une plateforme de gestion du cycle de vie des contrats basée sur l'intelligence artificielle qui couvre toutes les étapes, de la création des contrats à la collaboration en temps réel sur leurs clauses, en passant par la signature électronique, la gestion des contrats et l'analyse post-signature. Les contrats entièrement numériques de Oneflow peuvent être modifiés, annotés et négociés en temps réel, et sont mis à jour automatiquement au fur et à mesure de votre travail.

Les équipes commerciales, RH, achats, juridiques et informatiques des entreprises de toutes tailles peuvent utiliser cette plateforme pour gérer l'ensemble du cycle de vie des contrats, et pas seulement pour la création d'offres.

Tarifs

Oneflow propose deux formules :

• Le forfait Business propose une tarification personnalisée et comprend cinq utilisateurs, plusieurs espaces de travail, la personnalisation des espaces de travail, un système de validation, des commentaires intégrés, et bien plus encore.
• La formule Enterprise propose également une tarification personnalisée et inclut l'authentification unique, des modèles partagés, des groupes d'utilisateurs, des analyses et des informations générées par l'IA, des règles de section, et bien plus encore.

Avis des clients

4,4/5 (371 avis)

Avantages et inconvénients par rapport à PandaDoc

Oneflow est la solution la mieux adaptée à la gestion du cycle de vie des contrats, ce que PandaDoc ne peut égaler. L'automatisation des renouvellements, l'analyse des risques basée sur l'IA et la négociation en temps réel dans des documents interactifs ne sont que quelques-unes des fonctionnalités que PandaDoc ne propose pas.

En revanche, PandaDoc est davantage conçu pour la création de propositions commerciales. Son éditeur par glisser-déposer, ses tableaux de tarifs interactifs, ses fonctionnalités de recouvrement des paiements et ses analyses détaillées de l'engagement sont mieux adaptés à votre processus de création de propositions qu'à la gestion complète des contrats.

Docusign : l'outil idéal pour la signature et la gestion des documents

À la base, Docusign est une plateforme de gestion des signatures électroniques. Mais elle s'est récemment diversifiée pour inclure la gestion intelligente des contrats, l'analyse des contrats basée sur l'IA, l'automatisation des flux de travail sans code et la gestion intelligente des documents. Cela permet d'accélérer la création et la gestion des propositions, même si la plateforme était autrefois exclusivement destinée à la collecte de signatures.

Que ce soit les travailleurs indépendants ou les entreprises du classement Fortune 500, tout le monde peut utiliser Docusign pour gérer la signature des devis et des contrats, car cette marque est immédiatement reconnue et inspire confiance à tous les types d'acheteurs.

Tarifs

Docusign propose deux types d'abonnements : les abonnements à la signature électronique et les abonnements IAM (Intelligent Agreement Management).

Les formules de signature électronique sont les suivantes :

• L'abonnement « Personal » coûte 10 $ par mois pour un utilisateur unique et comprend jusqu'à cinq enveloppes par mois.
• L'abonnement Standard coûte 45 $ par utilisateur et par mois, pour un maximum de 10 courriers par utilisateur et par mois. Il inclut la possibilité de laisser des commentaires en collaboration, l'envoi programmé et des champs préremplis.
• L'abonnement Business Pro coûte 65 $ par utilisateur et par mois, et comprend des fonctionnalités supplémentaires telles que la collecte simplifiée des données, des plateformes web adaptées aux appareils mobiles, la gestion des paiements, des champs de formulaire interactifs et l'envoi groupé.
• Les formules avancées proposent des tarifs sur mesure et comprennent des limites de budget personnalisées, une gestion centralisée ainsi qu'une assistance technique en direct 24 h/24, 7 j/7.

Les offres « Signature électronique + IAM » sont les suivantes :

• L'offre IAM Starter coûte 65 $ par utilisateur et par mois, pour un maximum de 50 utilisateurs et 10 envois d'enveloppes par utilisateur et par mois. Elle comprend un flux de travail automatisé ainsi que des fonctionnalités de recherche, de gestion et d'analyse basées sur l'IA.
• L'abonnement IAM Standard coûte 75 $ par utilisateur et par mois, pour un nombre d'utilisateurs compris entre 3 et 50. Il comprend l'envoi illimité d'enveloppes et trois flux de travail automatisés.
• L'abonnement IAM Professional coûte 95 $ par utilisateur et par mois pour un nombre d'utilisateurs compris entre 3 et 50. Il inclut 10 flux de travail automatisés ainsi que les fonctionnalités de signature électronique de l'abonnement Business Pro.
• Les formules « Enhanced » proposent une tarification personnalisée, l'ajout de variantes de marque, un contrôle sur le contenu visible par les signataires, ainsi que des révisions assistées par l'IA pour accélérer les processus de révision et de correction.

Avis des clients

4,4/5 (3 395 avis)

Avantages et inconvénients par rapport à PandaDoc

Docusign bénéficie d'une confiance sans pareille, avec la couverture de conformité la plus complète du secteur et plus de 350 intégrations. La certification notariale à distance et la vérification avancée de l'identité sont intégrées.

Mais PandaDoc est une meilleure plateforme pour la création de devis sur mesure. Son outil de création est plus performant, et les tableaux de tarifs interactifs ainsi que d'autres fonctionnalités similaires permettent d'élaborer des devis plus complets et de remporter davantage de contrats.

Comment choisir un logiciel d'IA pour la création de propositions destiné aux équipes commerciales

Voici un petit tableau décisionnel pour vous aider à choisir parmi les concurrents de PandaDoc.

• Si vous avez simplement besoin d'envoyer vos devis plus rapidement : jetez un œil à Cobl ou à Better Proposals. Ces deux outils sont légers et abordables, et ont été conçus pour les commerciaux qui envoient un grand nombre de devis personnalisés.
• Si vous avez besoin de devis soignés et dynamiques, essayez Qwilr : cet outil transforme vos devis en pages web adaptatives, avec des vidéos intégrées, des tarifs interactifs et la possibilité de les modifier en temps réel.
• Si vous avez besoin d'un espace de vente entièrement numérique : GetAccept est vraiment la seule solution qui offre cette fonctionnalité. Elle vous fournit un lien unique et permanent pour chaque dossier, qui centralise tout, des propositions aux comptes-rendus de réunion, en passant par les plans d'action communs et les signatures électroniques.
• Si vous répondez à des appels d'offres : Loopio et Responsive.io sont tous deux spécialement conçus pour la gestion structurée des réponses aux appels d'offres, avec des bibliothèques de contenu centralisées, la rédaction assistée par IA et des workflows de conformité.
• Si vous avez besoin d'une solution de gestion du cycle de vie des contrats : Oneflow est la solution idéale pour la gestion complète du cycle de vie des contrats.
• Si vous avez uniquement besoin de signatures électroniques : Docusign est la référence du secteur, à laquelle des milliards de personnes font confiance pour obtenir des signatures juridiquement valables.

PandaDoc vs Cobl

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Verdict final

Il existe une multitude d'alternatives à PandaDoc conçues pour les équipes commerciales de toutes tailles, pour des secteurs d'activité spécifiques, voire pour des étapes précises de votre cycle de vente. Que vous recherchiez la rapidité, une conformité rigoureuse ou des réponses standardisées aux appels d'offres, il existe forcément une alternative à PandaDoc qui vous conviendra. Pour choisir celle qui vous convient le mieux, dressez une liste de ce dont vous avez absolument besoin, de ce qui serait un plus et de ce dont vous pouvez vous passer. Croisez cette liste avec les alternatives mentionnées ci-dessus, et vous trouverez la plateforme qui vous convient.

Vous souhaitez créer une meilleure proposition en quelques minutes ? Inscrivez-vous sur Cobl et découvrez tout ce qu'un générateur de propositions basé sur l'IA peut faire.